Viele Eigentümerinnen und Eigentümer gehen mit großen Erwartungen in den Immobilienverkauf. Ein hoher Angebotspreis scheint zunächst attraktiv – schließlich lässt sich später immer noch verhandeln. Doch genau hier liegt ein häufig unterschätztes Risiko: Immobilien, die zu lange am Markt bleiben, verlieren oft spürbar an Wert.
Warum das so ist und wie Sie es besser machen können, erklären wir Ihnen hier.
Die größte Aufmerksamkeit erhält eine Immobilie in den ersten Wochen nach Verkaufsstart. In dieser Phase wird sie von besonders vielen Suchenden gesehen, gespeichert und besichtigt. Ist der Preis in dieser Zeit nicht marktgerecht, bleibt die Nachfrage aus.
Das Problem:
Je länger ein Objekt online steht, desto schneller entsteht der Eindruck, „mit dieser Immobilie stimmt etwas nicht“ – selbst dann, wenn es dafür keinen sachlichen Grund gibt.
Muss der Preis nachträglich gesenkt werden, reagieren viele Interessenten skeptisch. Sie fragen sich:
Anstatt neue Nachfrage zu erzeugen, führen wiederholte Preisreduzierungen häufig zu noch härteren Verhandlungen – und damit zu einem niedrigeren Verkaufserlös als ursprünglich möglich gewesen wäre.
Dank Immobilienportalen kennen Kaufinteressierte den Markt sehr genau. Sie sehen:
Ein zu langer Vermarktungszeitraum schwächt daher Ihre Verhandlungsposition erheblich – insbesondere in stark umkämpften Teilmärkten im Ruhrgebiet.
Gerade in Städten wie Gladbeck, Bottrop oder Essen ist der Markt sehr vielfältig. Lage, Zustand und Ausstattung entscheiden stärker denn je über den richtigen Angebotspreis. Ohne fundierte Marktkenntnis besteht die Gefahr, den Wert der eigenen Immobilie falsch einzuschätzen – mit langfristigen Folgen für den Verkaufserfolg.
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf basiert auf drei entscheidenden Faktoren:
Wer diese Punkte von Beginn an berücksichtigt, erzielt in der Regel kürzere Vermarktungszeiten und bessere Preise – ohne unnötige Korrekturen.
Nicht der höchste Preis verkauft eine Immobilie, sondern der richtige Preis zur richtigen Zeit. Eine zu lange Vermarktung schadet dem Image Ihrer Immobilie und kostet im Zweifel bares Geld.
VAVA Tacke Immobilien unterstützt Sie mit fundierter Marktkenntnis, persönlicher Beratung und einer Vermarktungsstrategie, die zu Ihrer Immobilie passt. Lassen Sie Ihre Immobilie unverbindlich bewerten und erfahren Sie, welcher Preis am Markt realistisch und durchsetzbar ist.
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.